هنگامی که اپل و مایکروسافت می­ خواهند در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنند، به سراغ این ۲ نفر از کانادا می ­روند.

رسانه های اجتماعی

موسسه ویرال نیشن (Viral Nation) بیش از هزاران ستاره اجتماعی پرورش داده است و قراردادهای بلند مدتی را به ارزش صدها هزار دلار با مطرح ترین برندهای اصلی جهان بسته است. در آپتک با ما همراه باشید تا با این غول بازاریابی رسانه های اجتماعی آشنا شویم.

مت میشلی و ژوزف گگلیس اولین کسانی بودند که فهمیدند که خود خالقان رسانه­ های اجتماعی می ­توانند به افراد مشهور این محیط ­ها تبدیل شوند. در سال ۲۰۱۴ ، این دو نفر تصمیم گرفتند از رسانه های اجتماعی اینستاگرام و واین خود برای بازاریابی محتوا استفاده کنند. میشلی، که قبلا بعنوان کارمند در یک آژانس ورزشی کار کرده بود ،می­ گوید: “ما تجربه خوبی در برند سازی و چگونگی معرفی افراد  در رسانه های اجتماعی داشتیم. بنابراین از تجارب خود در جهت معرفی هرچه بهتر مشتریان مان بهره بردیم

در واقع آن ها یک ماشین سوپراستار سازی در رسانه های اجتماعی هستند .

دفتر اصلی شرکت ویرال نیشن بعنوان یکی از بزرگترین شرکت­ های بازاریابی رسانه ­های اجتماعی در جهان در تورنتو کانادا واقع شده است که به نقل از موسسین آن، در طی سال ۲۰۱۸ میلادی بیش از ۱۵میلیون دلار (U.S.) ثروت دست یافته است. تقریبا ۸۰ درصد از کسب و کار آنها در حال حاضر از ایالات متحده است. هم اکنون تعداد کارمندان شرکت به حدود ۳۰ کارمند افزایش یافته است که با شبکه ای متشکل از بیش از ۱۳۰۰ ستاره رسانه ­های اجتماعی شامل برند های مختلف از جمله Apple، Crayola، Microsoft و NBA کار می­ کنند.

میچلی با اشاره به آژانس­های تبلیغاتی سنتی می­گوید: “در سال ۲۰۱۴ فضای بازاریابی خالی از سوپراستار های رسانه های اجتماعی بود”. بنیانگذاران شرکت ویرال نیشن به شکل عاقلانه تصمیم به تمرکز بر روی استعداد فضاسازی ستاره های رسانه های اجتماعی و سپس بر روی تکنولوژی های ارتباطی گرفتند. در پایان سال ۲۰۱۴، ویرال نیشن به طور انحصاری با بیش از ۱۰۰ چهره تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی قرارداد همکاری تبلیغاتی امضا کرد و ۲۰۰.۰۰۰ دلار سود خالص نصیب خود کرد.

با این حال، نقطه عطف واقعی در سال ۲۰۱۶ اتفاق افتاد هنگامی که مایکل و گاگلیز آژانس بازاریابی خود را به عنوان فرمت جدیدی از شرکت های تبلیغاتی که برای تبلیغات از چهره های تأثیرگذار(InFluencer) استفاده می کردند ، راه اندازی کرد.

رسانه های اجتماعی

میشلی می­گوید: “پس از آن، ما سالانه شاهد بیش از ۳۰۰ درصد رشد بودیم. و این نشان دهنده قدرت رسانه های اجتماعی است.

ویرال نیشن یکی از ده­ها شرکتی است که سردمدار فعالیت در صنعت بازاریابی رسانه­ های اجتماعی است. بر اساس گزارش محقق بازار IBISWorld، سال گذشته، آژانس ­های تاثیرگذار ایالات متحده درآمد نزدیک به ۱۰ میلیارد دلار کسب کردند که نسبت به سال ۲۰۱۲ بیش از ۲۲ درصد افزایش داشته است.
کارشناسان می­ گویند که این رشد فروش به دلیل سبک زندگی جوانان است. کلودیا پیج، معاون رئیس سرویس اشتراک گذاری ویدیوی دیلی موشن (Dailymotion) و مدیر اجرایی سابق یکی از شرکت­های بازاریابی اثرگذار به نام Crowdtap and Sulia می ­گوید: “نسل هزاره به مانند گذشته یا نسل­ های قبلی به بازاریابی سنتی اعتماد ندارند. آنها محصولات را جایی می بینند و می خرند که اغلب وقت خود را در آنها می­ گذرانند و آنجا رسانه های اجتماعی است.”

در اینجا می ­خواهیم ببینیم که چگونه یک معامله حاصل از بازاریابی چهره ها (Influencer Marketing) با کمک Viral Nation صورت می­ گیرد: برند به شرکت می ­گوید که می­ خواهد از کمپین خود چه چیزی حاصلش شود.به عنوان مثال، رسیدن به مادران فوتبالیست­ ها در شمال شرق اقیانوس آرام. سپس گروه تیم ویرال نیشن چند گزینه مختلف برای یک کمپین خلاق آماده می­ کند. مثلا یک فرد اثرگذار در یوتیوب بسته­ بندی یک بارانی را “باز می­ کند” و محصول را در اینستاگرام توصیف می ­کند و همچنین لیستی از افراد اثرگذار که علاقه­ مند هستند در این موضوع درگیر شوند. هنگامی که بر سر مفهوم توافق حاصل شد، شرکت یک برنامه تولیدی را تنظیم می­ کند و افراد اثرگذار مورد نظر را به برای ارسال مجموعه ­ای از پست ­های زنده آماده می ­کند.

اندازه این معاملات به طور گسترده ­ای متفاوت است. میشلی می ­گوید: “ممکن است خیلی کوچک باشد، مثلا من یک جعبه رونق را برای شما در ازای یک چهارم میلیون دلار برای چند پست در اینستاگرام حاصل کنم. همه اینها بستگی به تعداد دنبال کنندگان، نفوذ و موقعیت فرد مشهور اثرگذار و پلتفرم­هایی دارد که در آنها قوی است”. (تأثیرگذاران یوتیوپ معمولا هزینه­ های هکری را اداره می ­کنند، زیرا دنبال کردن آنها بیشتر از تولیدکنندگان محتوا در اینستاگرام، Snap یا فیس بوک درگیر کننده است.) هزینه ­های ویرال نیشن نیز طبق نوع قرارداد متفاوت است. و این یکی از نکات مهم در بازاریابی رسانه های اجتماعی است.

برای دوون گیبی و راب زیمرمن، زن و شوهر صاحب حساب محبوب اینستاگرمی Dads Not Daddies، امضای قرارداد با Viral Nation آغاز تولید درآمد واقعی بود. از ماه مه سال ۲۰۱۷ ، آژانس آنها را با برندهای تجاری مانند گوگل، J.C. Penny، و تولیدکنندگان فیلم Call Me by Your Name متصل کرد. شرکت برای هر پست اسپانسری، مانند این، در رسانه­ های اجتماعی، ۱۵ تا ۲۰ درصد می ­گیرد. زیمرمن می­ گوید: “ما قطعا توانستیم پول به دست آوریم. ویرال نیشن با مذاکرات و قراردادها سر و کار دارد، بنابراین در حال حاضر این یک شغل جانبی واقعی است که می­توانیم با هم روی آن کار کنیم.

رسانه های اجتماعی

چالش ­هایی برای این نوع آژانس ­ها وجود دارد، که به طور عمده به این دلیل است که بازاریابی چهره های تاثیرگذار اغلب به افرادی که بی­رحم هستند متکی است. برای مثال، در اوائل سال جاری، ویرال نیشن آماده می­ شد تا یک کمپین بزرگ روز ولنتاین برای شرکت اینترنت چینی بایدو راه اندازی کند، که میشلی یک تماس ناخوشایند دریافت کرد. یکی از تولیدکنندگان محتوای اصلی او گفت که نتوانسته است ویدیوی یوتیوب خود را پست کند چرا که وسط جنگلی در استرالیا بوده است و دسترسی به اینترنت نداشته است. میشلی می ­گوید: “با بازاریابی تأثیرگذار، همیشه این چیپ ترسناک را بر روی شانه خود دارید که ممکن است یک چیزی اشتباه شود”.
در همین حال، دیلی­موشن (Dailymotion) می­ نویسد، آژانس ­های مستقل باید بیش از پیش با غول­ های  رسانه های اجتماعی مانند گوگل و فیس بوک رقابت کنند که در حال تلاش برای توسعه فروشگاه­ های بازاریابی خود هستند. با اشاره به اینکه گوگل و توییتر هر دو سرمایه گذاری­ های استراتژیکی در فضا انجام داده ­اند، و به ترتیب قیمت (FameBit) و (Niche) را خریداری کرده ­اند می ­افزاید “این پلت فرم­ های بزرگ این واقعیت را نادیده نگرفته ­اند که [بازاریابی اثرگذار] به خوبی عمل کرده است”.

با این حال، اگر ویرال­نیشن( Viral Nation) همچنان به موفقیت خود ادامه دهد، میشلی و گاگلیز شبکه تولیدکنندگان محتوای خود را روز به روز اعتبار بیشتری خواهند بخشید.

میشلی می­ گوید: “بازاریابی اثرگذار بازاریابی افراد است – تبلیغات دیجیتال نیست. اگر می­ خواهید رشد کنید، باید روابط واقعی داشته باشید.”

در آپتک با چهره های تاثیرگذار دنیای فناوری دیجیتال آشنا شوید .

منبع : مجله اینک – https://www.inc.com

اشتراک گذاری

پاسخ دهید

لطفا نظر خود را بنویسید
لطفا نام خود را اینجا وارد نمایید