آلینا مورس

آلینا مورس ۱۳ ساله، در میان مدرسه و زندگی نوجوانانه‌اش ،یک برند معروف تولید شیرینی و شکلات را اداره می­‌کند.

 در حدود ۳۰ مایلی شمال غربی دیترویت آمریکا، مرکز مدیریت یک شرکت شرینی جندین میلیونی قرار دارد که Zollipops نامیده می­شود. این شرکت در یک انبار ساده اقدام به تولید انواع آب­نبات چوبی­‌های بدون شکر، شکلات و تافی می‌کند که بصورت آنلاین، در بیش از ۷۵۰۰ فروشگاه، به فروش می‌رساند. این کارخانه توسط تیمی از شش کارمند تمام وقت و چندین پیمانکار مستقل اداره و نظارت می­شود.

آلینا مورس

اما در پایین سالن، چراغ­های فلورسنت راه را برای جادوی واقعی باز می‌­کند: گوشه ­ای از دفتر با تزئینات صورتی براق، نقاشی­‌هایی با خورشیدهای خندان و یک شجره­‌نامه‌­ خانوادگی کاغذی، کار دستی­‌های بنیانگذار و مدیرعامل شرکت، آلینا مورس ۱۳ ساله هستند.

در طول فصل­‌های مدرسه، آلینا وقت خود را میان رقص، انجام تکالیف درسی و اداره‌­ی Zollipops تقسیم می­‌کند، ولی در فصل تابستان، او می­تواند بیشتر وقت خود را در دفتر کار بگذارند. بنابراین کمتر از یک هفته بعد از آخرین روز کلاس هفتم، در یک صبح سه­شنبه در ژوئن، آلینا و پدرش تام، برای مصاحبه در اینجا حاضر بودند.

او در حالی که به صورت خواهر کوچک­تر خود لولا اشاره می‌­کرد گفت: ” من فکر می­کنم ما می­‌توانیم رنگ‌­آمیزی اینجا را تغییر دهیم تا به نظر او، خوش‌آیندتر باشد”. “همچنین باید آبنبات‌های Zollipops را در یک بسته ناهار آماده همراه با چند خوراکی‌های سالم دیگری مانند هویج، نخودفرنگی و توت‌­فرنگی قرار دهیم، تا مردم بدانند که این محصولات هم برای آنها خوب است.”

آلینا مورس

اینها بوضوح نشان دهنده نبوغ فروش این خانواده است. به همین دلیل است که او بارها به شبکه­‌های CNN, NPR و Fox Business برای مصاحبه دعوت شده است و می­تواند بر روی نظر خریداران خرده‌­فروشی­‌های ملی مانند والمارت و جوئل اوسکو تأثیر بگذارد.

نه فقط به خاطر اینکه محصولات او خوشمزه هستند! بلکه او از سن خود بعنوان یک مزیت رقابتی برای تبلیغات محصولات شرکتش استفاده می­‌کند.

 

این یک شرایط عجیب است، “کودک کارآفرین” که دو نقش را انجام می­دهد و به دو زبان صحبت می­‌کند. او می­گوید، “برخی مواقع دوستانم به من می­گویند که مرا در تلویزیون دیده‌­اند، ولی آن من با این من تفاوت زیادی دارد”. ایده­‌ی آب­نبات چوبی مخصوص آنها اولین بار در سال ۲۰۱۲ به ذهن آلینا مورس رسید، وقتی که او تنها هفت سال داشت. همانطور که در همه مصاحبه‌ها تعریف کرده‌اند در راه خروج از بانک با پدرش، یک آب­نبات چوبی خریدند.. تام به او هشدار داد که آب­نبات چوبی دندان­های او را خراب می­‌کند و اینگونه بود که آلینا فکر کرد که چطور آبنباتی تولید کند که دندان را خراب نکند.

آلینا مورس

بعد از دو سال تحقیق آنلاین، دست­کم صد بار برای درست کردن آب­نبات چوبی در فر، اجاق گاز، مایکروویو و آزمایش­های متعدد دیگر تلاش کرد. پس از تولید نمونه آموزشی در خانه، تولید محصول خود را در مقیاس بالا با تجهیزات حرفه‌ای مورد آزمایش قرار دادند. ‍پس از تولید موفقیت‌آمیز اولین محصول‌شان کار خود را با خرده‌­فروشی Whole Foods آغاز کردند.

آلینا مورس می­گوید”مردم محصولات ما را دوست داشتند. آنها از این ایده ما خوش‌شان آمد، و کار ما را خیلی دوست داشتند” (شیرینی­های بدون شکر ترکیبی از شیرین­‌کننده‌­های طبیعی مانند زایلیتول و اریتریتول هستند که حتی می‌توانند پلاک و باکتری دهانی را کاهش دهند).

شرکت آنها به زودی فروش خود را در آمازون آغاز کرد ،تا جایی که الان حدود یک چهارم فروش سالانه‌­ی شرکت فقط در آمازون انجام می‌شود. در سال ۲۰۱۵ در سن نه سالگی، آلینا در برنامه­‌ی The Steve Harvey Show حضور داشت که به میزبان گفت، “من امیدوارم هر کودکی در آمریکا یک دهان تمیز و لبخند سالم و یک Zollipop در دست داشته باشد.

” سال بعد، او به برنامه مربوط به معرفی شرکت خرده‌­فروشی کروگر وارد شد. او با خنده گفت، ” محصولات ما در قفسه­‌ی پایین بودیم، ولی با این­حال واقعا هیجان­‌انگیز بود چون کروگر بزرگ­ترین فروشگاه مواد غذایی است و اخیرا ما به قفسه­ی دوم از آخر آمده‌­ایم”.

همانطور که شرکت رشد کرده است، فروش خرده‌­فروشی محصولات آنها بین ۵ تا ۶ میلیون دلار در امسال پیش­بینی شده است. والدین آلینا مورس هم به Zollipops پیوسته‌­اند و درواقع کارمندان او شده ­اند. مادر او سو، که سابقه فروشندگی داشت، درحال­ حاضر بعنوان “مدیر برنامه‌ریزی” رسمی مشغول به کار است و تام که سالیان متمادی بعنوان مشاور شرکت Deloitte کار می­‌کرد هم کار مشاوره انجام می‌­دهد و هم مدیر آلینا است. همانطور که آنها پیشرفت او را تا کارآفرین شدن دیدند، جوانی او را با سرعتی غیرمنتظره خواهند دید. بله، مطمئنا این شرایط باعث حضور او در تلویزیون می­شود. ولی حتی مهم­تر از آن، این امر باعث جسور شدن او می­شود.

آلینا مورس

 سو می­گوید، ” این توصیف من از اوست”. تام هم می­گوید که “آلینا پنج یا ۱۰ شغل نداشته است که بگوید شما می‌­بایست از این قانون یا آن قانون پیروی کنید یا کارها را با روشی خاص انجام دهید و تفکر او چارچوب‌بندی نشده است.” او می­داند که دختر او از بی­‌تجربگی نفع می‌­برد. او می­گوید، ” کودکان واقعا سوالات خوبی می‌­پرسند”. ” آنها مثل بزرگسالان نیستند، بنابراین آنها محدودیت­ها را نمی­ بینند.”

آلینا مورس

آلینا مورس اذعان می­کند که همه‌­چیز بطور طبیعی نیست. “وقتی که من شروع به مصاحبه­‌های تلویزیونی کردم، پاسخ­های من واقعا قبلا نوشته شده بودند چون من بسیار کم سن و سال بودم، ولی وقتی بزرگ­تر شدم و بیشتر درباره­‌ی کسب و کار یاد گرفتم، انگیزه‌­ام بیشتر شد.” (و چند سال طول کشید تا او بداند که حضور در تلویزیون چه ابزار بازاریابی قدرتمندی است.) ولی در ایجاد یک کسب ­و کار، او همیشه احساس آزادی می‌­کرد.

او می ­گوید، ” من واقعا ریسک را نمی­بینم، چون احساس می­کنم چیزی برای از دست دادن ندارم”.

آلینا مورس

این روزها، آلینا و تام اکثرا در کنفرانس­های فروش و نمایشگاه­های تجاری حضور دارند. آنها چهار الی شش بار در سال در برنامه‌­های بزرگ حضور پیدا می­‌کنند، آلینا ممکن است محصول را خودش ارائه کند یا یک نماینده از طرف او این کار را انجام دهد. در برنامه آن­ها یک جلسه‌­ی مذاکره در اسکایپ با تیمی از کارگزاران برای کمک به استقرار Zollipops در خرده‌­فروشی­های سراسر کانادا، وجود دارد و سپس آلینا و تام باید برای یک سفر سریع به نیویورک به فرودگاه بروند تا Zollipops را به فروشگاه­های Wakefern , ShopRite ارائه کنند.

ما در آپتک ایمان داریم همه ما از آلینا مورس این کودک ۱۳ ساله می‌توانیم درس‌های بزرگ زندگی و کسب و کار بگیریم.

منبع : مجله اینترپرنیور – (https://www.entrepreneur.com)

اشتراک گذاری

پاسخ دهید

لطفا نظر خود را بنویسید
لطفا نام خود را اینجا وارد نمایید