همانطور که در مقاله قبلی با کایلی جنر بعنوان یکی از برترین زنان کارآفرین و خودساخته آمریکایی آشنا شدید در این قسمت با روش های عملی مدیریت کسب و کار و شیوه های تبلیغاتی او بیشتر آشنا شوید.

 

شبکه های اجتماعی

اینستاگرام  همانطور که کایلی جنر را تبدیل به ثروتمندترین زن جوان خودساخته دنیا کرد به هُدا کتان ۳۴ ساله نیز کمک کرد تا او نیز با درآمد ۵۵۰ میلیون دلاری در اولین سال کاری خود در لیست برترین های مجله فوربس قرار گیرد.

یک آرایشگر که با ۲۶ میلیون فالوئر در اینستاگرام تبدیل به یکی از معروف ترین اینفلوئنسر های دنیای مجازی شده است. او در سال ۲۰۱۳ پس از اینکه ۳ سال درباره لوازم آرایشی در اینترنت مطلب می­ نوشت، برند هدا بیوتی (Huda Beauty) را راه­ اندازی کرد. در ماه دسامبر که داریم با هم صحبت می کنیم ارزش این شرکت به بیش از ۱ میلیارد دلار رسیده است.

 

جنر

 

با این حال، فالوور های وفادار و سینه چاک کایلی جنر، او را در میان اینفلوئنسرهای دنیای مجازی در جایگاه ویژه ای قرار داده است. کایلی جنر، جوانترین دختر کریس (Kris Jenner) و کیتلین جنر (Caitlyn Jenner) که سابقه کسب مدال طلای المپیک داشته است و همچنین خواهر سوپر مدل کندال جنر (Kendall Jenner) و خواهر ناتنی کیم کارداشیان (Kim Kardashian)، کورتنی  کارداشیان (Kourtney Kardashian) ، کلوی کارداشیان (Khloe Kardashian) و راب کارداشیان (Rob Kardashian) است.

 

کایلی جنر

 

به قول معروف خاندان جنر-کارداشیان به علت شهرت زیاد ، مشهور هستند !!!!!

 

زندگی در این خانواده پر آوازه سبب شده است که کایلی جنر در زیر ذره­ بین توجه مردم و رسانه ها رشد کند. برنامه ­ی خانوادگی همگام با کارداشیان­ ها (With the Kardashians first aired)، که زمانی که او تنها ۱۰ سال داشت پخش می ­شد و او را در صفحه نمایش تلویزیون بیش از ۱۶۰ کشور نشان می ­دادند. تحت تربیت و نظارت مادرشان کریس که ذاتا هوش اقتصادی بالایی داشت، هر یک از فرزندانش یک کارخانه پولسازی و شهرت داشتند، از مدل بازی موبایلی گرفته (کیم) تا صنعت مدلینگ (کندال) و حتی پوشاک و جوراب (راب). اما کایلی جنر نوجوان احساس سرگردانی داشت. او نیاز داشت تا خودش دنیای شهرت و پولسازی اش را بوجود بیاورد.

کایلی جنر می گوید: «برای یک دقیقه تلاش کردم تا چیزی را برای انجام دادن به تنهایی پیدا کنم». با راهنمایی مادرش، او کار خود را با برترین کمپانی های تولید لباس بعنوان مُدل شروع کرد. از سرنوشت ساز ترین آنها می­ توان به کمپانی تاپ شاپ (Topshop) و کمپانی تولید لاک ناخن سینفول کالرز (Sinful Colors) اشاره داشت.

کایلی جنر می گوید: «از زمانی که کلاس ششم بودم، سایه چشم بنفش می ­زدم، همواره آرایش داشتم چون می­ خواستم با اعتماد به نفس بیشتری ظاهر شوم». او برای اولین بار با تماشای فیلم­ های یوتیوب و دقت ­کردن به کار آرایشگران حرفه ­ای ، آرایش کردن را آموخت. در اوت ۲۰۱۴ ، زمانی که ۱۷ ساله بود، جایی گفته بود آرزو دارم روزی برند آرایشی خودم را داشته باشم. دو سال بعد اولین محصول  برند اش  به نام (Kylie Lip Kits) به بازار آمد.

کایلی جنر

 

در سال ۲۰۱۴ ظاهر جنر به خاطر فرم لب‌های پف کرده و برجسته اش ،خوراک روزنامه‌های زرد شد. در رسانه‌های اجتماعی، نوجوانان «چالش لب کایلی جنر- Kylie Jenner Lip Challenge» را به راه انداختند. همه سعی می کردند به هر نحوی لب هایشان را برجسته و بزرگ مثل کایلی جنر بکنند.

در مه ۲۰۱۵، او اعلام کرد که در آن سال او از حجم‌ دهنده موقت لب برای برجسته کردن لب هایش استفاده کرده بود. او حدود ۲۵۰.۰۰۰ دلار درآمد خود از تبلیغات و کار مدلینگ را به یک شرکت تولید کننده لوازم آرایشی پرداخت کرد تا خط تولید ۱۵.۰۰۰ قلم از لوازم آرایشی برندش را ایجاد کند. این بازاریاب خلاق نوجوان ماه‌ها در مورد لوازم آرایشی خود در اینستاگرام صحبت کرد، سپس درست یک روز قبل از فروش ۳۰ نوامبر ۲۰۱۵ اعلام کرد که فروش محصولات اش صرفا از طریق رسانه اجتماعی او انجام می‌شود. لوازم آرایشی او در کمتر از یک دقیقه فروخته شدند. جالب است بدانید محصولات ۲۹ دلاری اش تا ۱۰۰۰ دلار هم در ایبی به حراج رفت و مردم باز همه را خریدند

خود جنر در جایی گفته است : “قبل از اینکه حتی بتوانم صفحه فروش محصولات را چک کنم، همه آنها فروخته شدند”

اتفاق دوم، فروش رویایی لوازم آرایشی لب کایلی در فروشگاه اینترنتی شاپیفای (Shopify)بود که در فوریه‌ی ۲۰۱۶ ، این بار با فروش ۵۰۰.۰۰۰ قلم لوازم آرایشی مخصوص لب در یک روز، دنیا را تکان داد . لورن پدفورد (Loren Padelford) که مسئول فروش سایت شاپیفای بود، می‌گوید: « از شدت ترافیک و هجوم مردم برای خرید محصولات برند کایلی داشتیم دیوانه می شدیم. کنترل سایت دیگر از دست ما خارج شده بود و ما دعا می کردیم فروش هر چه زودتر تمام شود»

همینطور فروش پشت فروش و رکورد پشت رکورد شکسته می شد. در نوامبر ۲۰۱۶ میلادی کالکشن تعطیلات (holiday collection) برند لوازم آرایشی کایلی فقط در عرض ۲۴ ساعت پس از عرضه حدود ۱۹ میلیون دلار فروش کرد. در انتهای سال ۲۰۱۶ شرکت کایلی جنر ۵۰ محصول عجیب را با درآمد ۳۰۷ میلیون دلار را برای شرکتی کمتر از یک سال از تأسیس آن می‌گذشت، می‌فروخت.

 

کایلی جنر

یکی از اتفاقات مهم در مسیر کایلی جنر آشنایی با تولید کننده جدید محصولات آرایشی اش یود .او با آزمایشگاه‌های اسپاتز (Spatz Laboratories) که چندین سال است بکار تولید لوازم آرایشی در کارخانه خود در نانجینگ چین مشغول هستند، قرارداد تولید محصولات اش را بست. اکنون همه‌ی محصولات کایلی در آنجا طراحی و ساخته می شوند. علاوه بر آن کمپانی سید بیوتی (Seed Beauty) همه روند تولید را از بسته‌بندی گرفته تا ارسال محموله را مدیریت می کند.

این پیروزی بزرگی برای کمپانی اسپارتز نیز بود، مجله اقتصادی فوربس برآورد کرده است که در سال ۲۰۰۸ درآمد این کمپانی از تولید محصولات کایلی فقط ۱۸۰ میلیون دلار بوده است . فکر می کنید این رقم سنگین چیزی از درآمدهای میلیون دلاری کایلی جنر کم می کند ؟؟؟ این قرارداد به جنر این امکان را می‌دهد تا برای ابد غول حرفه خود باشد و در عین ­حال در خانه بنشیند، تصاویر جدید را پست ‌کند و به مُدهای جدید فکر کند.

 

کایلی جنر

جالب است که برندی که مشتریان آن اغلب زنان ۱۸ تا ۳۴ ساله هستند، در حال افت فروش است. البته این ویژگی همه کسب و کارهایی است به دنیای بی‌ثبات و متزلزل افراد مشهور مرتبط است. ستاره‌ها ممکن است  ناگهان از چشم بیفتند یا محبوبیت خود را از دست ‌بدهند. و یا ممکن است افراد تازه نفس دیگری از راه برسند و گوی سبقت را از آنها بربایند.

موفقیت خواهر کوچک تر باعث شد ،خواهر بزرگ تر یعنی کیم کارداشیان وست نیز برند لوازم آرایشی مخصوص خود بنام KKW Beauty را به بازار عرضه کند .تا حالا هم که بد نبوده ،چون پیشبینی شده است در جون ۲۰۱۷ ،این کمپانی بیش از ۱۰۰ میلیون دلار درآمد داشته باشد. ریحانا نیز در سپتامبر امسال برند لوازم آرایشی خود را بنام فنتی بیوتی (Fenty Beauty)  تاسیس کرد.

کایلی جنر

 

شننون کوبن (Shannon Coyne)، تحلیل‌گر تحقیقات بازار در بازارهای سرمایه “BMO” در مورد برند لوازم آرایشی کایلی جنر  می گوید : “به نظر می‌رسد کایلی می‌خواهد امپراطوری زیبایی خود را ایجاد کند، اما ممکن است ورق ناگهان برگردد و مردم همانطور که به این برند روی آوردند ، روزی هم او را بدست فراموشی بسپارند.”

به قول معروف : یک سیب که می اندازی بالا ،هزار تا چرخ می خورد تا پایین بیاید . هیچ اوجی بدون فرود نیست !

گفتیم که رشد لوازم آرایشی کایلی به تدریج کاهش پیدا کرده است. جالب است که پس از رشد ناگهانی این برند تا ۳۰۷ میلیون دلار در سال ۲۰۱۶ درآمد آن امسال تنها ۷ درصد رشد داشته است و این علی‌رغم اضافه شدن ۳۰ محصول جدید به این مجموعه است.

مجله اقتصادی فوربس برآورد کرده است که درآمد لوازم آرایش مخصوص لب برند کایلی ۳۵ کاهش یافته است و از حدود ۱۵۳ میلیون دلار در سال ۲۰۱۶ به ۹۹ دلار در سال ۲۰۱۷ رسیده است.با این وجود، کریس جنر (Kris Jenner) مادر کایلی می­­ گوید درآمد برند ما در شش ماه اول سال ۲۰۱۸ در مقایسه با دوره مشابه در سال گذشته رشد داشته است. این ادعایی است که فوربس اصلا تأیید نمی‌کند.

اگر فکر می کنید الان خاندان جنر عزا گرفته اند و ناراحت اند و در حال ورشکستگی اند سخت در اشتباه هستید ! زیرا این درآمد ها برای آنها سرگرمی بیش نیست ! چون این لوازم آرایشی آنها نیست که برند واقعی است بلکه این خود آنها هستند که برند واقعی هستند و در کنار هر محصولی قرار بگیرند آن را تبدیل به یک برند پُرفروش می کنند.

سارا جیندل (Sarah Jindal) از شرکت مینتل (Mintel) با اشاره به لوزام آرایشی کایلی (Kylie Cosmetics) و KKW Beauty می‌گوید، «خود این سلبریتی ها نیز به دنبال ایجاد برندهای ماندگار و پایداری نیستند». در ادامه حرف خود می گوید : «در طی چند سال آینده اگر آنها سراغ تولید چیز دیگری بروند تعجب نمی‌کنم. زیرا وقتی که نام شما اثرگذار باشد (یعنی وقتی صاحب برند شخصی باشید)، می‌توانید هرچیزی که می‌خواهید را بفروشید.»

جنر

اما خوب زمانی که می‌توانید از کاری اینقدر سریع و زیاد پول درآورید، چرا باید این کار را رها کنید؟ لوازم آرایشی کایلی در حال حاضر سود خالص ۲۳۰ میلیون دلاری برای او به همراه داشته است. امسال مالک آن به لقبی (جوان‌ترین بیلیونر خودساخته – youngest ever self-made billionaire) که روزی بیل گیتس (Bill Gates) و مارک زاکربرگ (Mark Zuckerberg) به آن رسیدند، دست می‌یابد.

چه دوست داشته باشید چه دوست نداشته باشید ،این دنیایی است که ما در آن زندگی می‌کنیم.

در آپتک ما تا رسیدن به قله های موفقیت در کنار شما هستیم ،ما بر آنیم تا شما را با جدیدترین آموزه هایی که برای موفقیت لازم دارید آشنا کنیم. پس با ما همراه باشید.
منبع : مجله فوربس – (https://www.forbes.com)
اشتراک گذاری

پاسخ دهید

لطفا نظر خود را بنویسید
لطفا نام خود را اینجا وارد نمایید